Diners Club Spain ha dado un paso estratégico en su crecimiento al lanzar una nueva vertical de negocio centrada en el sector turístico. Esta iniciativa tiene como objetivo posicionar a las agencias de viajes como clientes prioritarios de la compañía, un movimiento que no solo refleja la importancia de estas entidades en el ecosistema B2B, sino que también responde a una creciente demanda por soluciones de pago más eficientes y directas.
El papel fundamental de las agencias de viajes
Las agencias de viajes representan un pilar esencial en el ecosistema europeo, siendo algunos de los principales ‘hubs’ en términos de volumen de negocio. Con el nuevo enfoque, Diners Club Spain busca proporcionar a estas agencias herramientas financieras que, anteriormente, solo estaban accesibles a través de intermediarios internacionales. Esta estrategia tiene la intención de ofrecer un control más eficiente sobre sus pagos y, por ende, impulsar sus operaciones.
De esta manera, la nueva división permitirá a las agencias de viajes gestionar sus pagos de forma más autónoma, reduciendo su dependencia de otros actores en la cadena. Además, se prevé que esta mayor autonomía contribuya a aumentar la competitividad del sector, lo que es crucial en un entorno altamente dinámico y globalizado.
Soluciones innovadoras para el sector turístico
Para abordar las diversas necesidades operativas, contables y financieras de las agencias de viajes, Diners Club Spain ha desarrollado soluciones fintech innovadoras, como las tarjetas virtuales configurables. Estas tarjetas permiten limitar su uso en función de criterios como el importe, tipo de gasto, número de usos o caducidad. Esto se traduce en una gestión más segura y trazable, algo que se está convirtiendo en una prioridad dentro del sector.
Además, estas soluciones no operan de manera aislada. Se integran con los principales sistemas de Enterprise Resource Planning (ERP) del mercado, lo que facilita aún más su adopción. Asimismo, incluyen seguros de asistencia y accidentes, asegurando que las agencias de viajes cuenten con una cobertura integral que refuerce su seguridad operativa.
Impacto en las finanzas de las agencias de viajes
El impacto de estas nuevas herramientas es considerable, ya que se estima que las agencias de viajes podrán incrementar sus ingresos y reducir sus costes operativos de gestión de pagos en un notable porcentaje de hasta el 20%. Este ahorro puede ser especialmente significativo en un sector donde los márgenes de ganancia son a menudo ajustados.
Entre las ventajas competitivas que Diners Club Spain está ofreciendo a las agencias se incluye la concesión de crédito, un rasgo no común en este sector tan específico. Esta característica, junto con la emisión local en España y la inclusión de seguros asociados, se traduce en una mejora en la liquidez y, en última instancia, en mayor seguridad financiera para las agencias.
Asociación estratégica y asesoramiento continuo
Diners Club Spain no solo busca ser un proveedor de servicios, sino que aspira a convertirse en un socio estratégico para las agencias de viajes. Para ello, la compañía ha constituido un equipo especializado que brindará soporte y asesoramiento continuo a los agentes del sector. Este enfoque refuerza la idea de que las agencias de viajes son actores clave en el ecosistema, y se busca que cuenten con las herramientas necesarias para crecer y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado.
La compañía subraya que «Las agencias de viajes hoy son protagonistas del negocio. Queremos ofrecerles herramientas que respondan a su realidad y les permitan crecer con seguridad, control y eficiencia», afirma Jose Luis Ortega, Director Comercial de Diners Club Spain. Esta declaración resalta el compromiso de la empresa para asegurar que sus soluciones se alineen con las realidades operativas de sus clientes.
Proyección de crecimiento en el sector de viajes
Con la implementación de esta nueva vertical, Diners Club Spain proyecta que el 40% de su nuevo negocio para el año 2025 procederá del sector de viajes. Esta proyección es especialmente relevante en un contexto donde existe una creciente demanda de soluciones de pago digitales que sean seguras y locales. La capacidad de ofrecer herramientas que garanticen mayor competitividad y autonomía operativa se torna esencial no solo para las agencias de viajes, sino también para el crecimiento del sector en su conjunto.
La posibilidad de proporcionar soluciones a medida y la integración de servicios que resuelvan necesidades financieras fundamentales están alineadas con las tendencias globales de digitalización y eficiencia que marcan el rumbo del mercado actual. Esto no solo facilita la operativa de las agencias de viajes, sino que también propicia un entorno donde la innovación puede florecer, impulsando el crecimiento sostenido de este sector.
Las implicaciones futuras de estas iniciativas son vastas; a medida que Diners Club Spain expande su oferta, se perfilan nuevas oportunidades para mejorar la experiencia operativa de las agencias de viajes. Esta evolución no solo es crucial para el sector turístico, sino que también puede tener un impacto significativo en la economía más amplia, destacando la importancia de adaptarse a las nuevas realidades del mercado global.
