La cadena de papelería y material de oficina Folder ha reportado una facturación de 100 millones de euros en el ejercicio de 2024, lo que representa un crecimiento del 8,7% en comparación al año anterior. Este notable aumento se atribuye principalmente a la expansión de su red de tiendas y a la diversificación de sus canales de venta. De esta manera, la empresa se posiciona de manera sólida en el sector, buscando alcanzar los 120 millones de euros en facturación en los próximos tres años, impulsada por la apertura de nuevas tiendas y un incremento en las ventas online.
Composición de la facturación
Según declaraciones de su director general, Óscar Iglesias, la facturación se desglosa en diferentes canales de venta: un 40% proviene del canal retail a través de sus 160 tiendas, otro 40% se origina mediante la venta por catálogo, principalmente a pequeñas y medianas empresas e instituciones educativas, un 7% deriva de su canal online y el 13% restante corresponde al área de grandes cuentas de empresa e institucional. Este balance revela la efectividad de la estrategia de diversificación adoptada por Folder, que le ha permitido no solo ampliar su presencia física, sino también penetrar en mercados segmentados a través de distintos enfoques de comercialización.
Crecimiento de grandes cuentas y márgenes
El canal de grandes cuentas ha sido el que ha demostrado un crecimiento más significativo, con un aumento cercano al 8% en las ventas. Este segmento incluye importantes clientes institucionales, entre los cuales se destacan entidades como Adif, la Casa Real, Endesa, Kutxabank, y la Presidencia del Gobierno. La destacada participación de estas grandes cuentas en la facturación total evidencia cómo el fortalecimiento de relaciones comerciales con grandes organizaciones puede representar un pilar crucial en la estrategia de negocio de Folder.
Más aún, es pertinente señalar que el margen bruto de la empresa ha experimentado un incremento del 4% en relación al ejercicio 2023, lo que indica una mejora en la eficiencia operativa y en la gestión de costos. Este aumento en las ganancias no solo favorece la salud financiera de la compañía, sino que también permite a la dirección contemplar futuras inversiones y expansiones con mayor confianza.
Planes de expansión en el corto y mediano plazo
Con la ambición de continuar su crecimiento, Folder tiene proyectos ambiciosos en el horizonte. Para el 2025, la empresa contempla aumentar su red de tiendas de 160 a 200 establecimientos en toda España, tanto a través de tiendas propias como franchicias. Esta expansión territorial no solo busca incrementar la cuota de mercado local, sino también fortalecer su marca frente a la competencia, mejorando así su visibilidad y accesibilidad a los consumidores.
A nivel internacional, la empresa ha establecido un programa de expansión que incluye un refuerzo de su presencia en Rumanía, donde ya opera con seis tiendas, y la entrada en nuevos mercados europeos, siendo Polonia uno de los destinos priorizados. Este país, en el cual se encuentran en una fase avanzada de negociación, representa una oportunidad significativa para lanzar su oferta en una nueva demografía, que, aunque desafiante, podría resultar en un aumento considerable de ingresos.
Impacto en empleo y sostenibilidad interna
El crecimiento de Folder también se refleja en su capacidad para generar empleo. En el último año, la compañía ha incrementado su plantilla en un 7%, alcanzando 532 empleados, incluidos tanto el personal contratado como aquellos asociados a franquicias. Esta expansión en el personal no solo contribuye al desarrollo económico local, sino que también mejora la calidad del servicio al cliente, un factor determinante en la retención y adquisición de nuevos consumidores.
En un momento en que muchas empresas enfrentan desafíos económicos y cambios en el comportamiento del consumidor, la estrategia de diversificación y expansión de Folder podría servir como un modelo para otras organizaciones del sector. La combinación de un enfoque diversificado en canales de venta y una fuerte relación con grandes cuentas proporciona a la empresa una ventaja competitiva sustancial.
Perspectivas futuras y desafíos del sector
Las proyecciones de crecimiento, que incluyen alcanzar los 120 millones de euros en facturación en los próximos tres años, son ambiciosas pero alcanzables, dado el impulso por la apertura de nuevas tiendas y el incremento de ventas en línea. La diversificación de su oferta de productos y servicios será clave en este proceso de crecimiento, especialmente en un entorno económico global que exige adaptabilidad y atención constante a las tendencias de consumo.
El contexto económico actual, marcado por cambios en las preferencias de los consumidores y una creciente competencia en el sector de la papelería y el material de oficina, obliga a las empresas como Folder a innovar constantemente y a ajustar sus estrategias de mercado. En este sentido, la capacidad de la compañía para identificar oportunidades y adaptarse a las condiciones fluctuantes del mercado determinará no solo su éxito inmediato, sino su viabilidad a largo plazo en un sector cada vez más competitivo.